繁花传第74章 明珠智取高端场

和平饭店顶楼的闭门研讨与湖西厂车间内不舍昼夜的匠心淬炼终于结出了沉甸甸的果实。

那几款复刻改良、凝聚着历史记忆与顶尖工艺的“新经典”样品静静地躺在丝绒衬里的精致礼盒中仿佛沉睡的瑰宝等待着识货之人的唤醒。

它们已不再是普通的针织商品而是承载着湖西厂百年沉浮、工人命运转折与匠心精神回归的文化符号。

宝总小心翼翼地将礼盒递给整装待发的汪明珠目光中充满了信任与期待：“明珠这一次我们不是去求订单是去亮招牌。

让外面的人看看阿拉湖西厂不是只有眼泪和苦难更有骨头和硬货！” 汪明珠郑重地接过礼盒感受着其中非同寻常的分量。

她深吸一口气眼神坚定而明亮：“宝总放心这一次我有底气。

” 这一次她的目标不再是广撒网式地寻找任何可能的订单而是精准地瞄准了金字塔尖的那一小片战场——上海、北京、广州最高端的百货商场与精品买手店。

那里是时尚与品质的风向标是品牌价值的试金石也是利润最丰厚的所在。

她的第一站选择了上海滩顶奢地标——锦江迪生商厦。

走进那光可鉴人、弥漫着昂贵香氛与低调奢华气息的采购部办公室她面对的不再是好奇或怜悯的目光而是挑剔、审慎乃至略带傲慢的职业审视。

采购经理是一位穿着阿玛尼套装、妆容一丝不苟的年轻女士姓周。

她礼貌但疏离地请汪明珠坐下目光扫过那只略显朴素的礼盒并未抱太大期望。

“汪总湖西针织厂？抱歉我们商场的定位您应该了解我们对入驻品牌的知名度、调性和品质要求非常严格。

”周经理开门见山语气公式化。

汪明珠并未急于打开礼盒而是微微一笑从容不迫地开始讲述她的声音柔和却充满力量：“周经理我完全理解。

我今天带来的不仅仅是一件产品更是一个故事。

一个关于上海老字号‘湖西’牌百年沉浮、几乎湮灭却又在一群不肯认命的下岗工人手中靠着最笨拙、最固执的匠心一点点重新打磨出来的故事。

” 她从湖西厂曾经的辉煌讲到无奈的没落从工人们的绝望讲到宝总的介入从质量风波讲到老师傅们如何呕心沥血复原近乎失传的工艺。

她没有刻意煽情只是平静地叙述如同展开一幅充满人情味和历史厚重感的画卷。

“……这款‘玉兰花开’提花羊绒巾用的是当年获得部优奖的独门工艺一位老师傅带着徒弟在旧机器上调试了上百次才找回当初的手感和精度。

这款‘水柔棉’衫用的是物理后整理的古法耗时是普通工艺的三倍只为追求那种洗后越发柔软贴肤的独特体验。

它们或许不够时髦但它们有温度有灵魂有我们上海自己的人文记忆。

” 周经理起初只是礼貌性地听着渐渐地她的眼神发生了变化从最初的漫不经心到微微动容再到流露出浓厚的兴趣。

在这个充斥着标准化奢侈品和快时尚的时代这样一个充满人情味和匠心故事的本土品牌显得如此独特和珍贵。

这时汪明珠才缓缓打开礼盒将那几件工艺精湛、质感非凡的样品轻轻推到对方面前。

“产品的品质是我们最大的底气。

周经理您可以任意检测无论是原料、工艺还是品控我们愿意接受最严格的检验。

我们相信好的东西自己会说话。

” 周经理拿起那条“玉兰花开”羊绒巾指尖传来的极致柔软和细腻的凹凸提花质感让她眼中闪过一丝惊艳。

她又抚摸那件“水柔棉”衫那种天然纤维带来的、不同于化学柔顺剂的温润触感让她不禁微微点头。

故事赋予了产品灵魂而极致的产品品质则瞬间征服了专业人士的理性判断。

“不可思议……”周经理轻声赞叹态度彻底转变“汪总你们确实让我刮目相看。

这种品质和背后的故事非常符合我们商场追求差异化、文化性和高品质的定位。

我们可以先尝试在精品家居馆给你们一个小的陈列点位看看市场反响。

” 首战告捷！虽然只是一个小小的点位但意味着湖西厂的产品终于以自主品牌的身份敲开了顶级渠道的大门！ 紧接着汪明珠又用同样的“故事+品质”组合拳成功打入了美美百货、以及北京王府饭店购物中心、广州友谊商店等一批顶级卖场。

她不再是被动推销而是如同一个文化使者从容不迫地分享着品牌的价值与内涵。

她对产品质量的绝对自信允许任意检测的态度更是打消了采购方最后的疑虑。

过程并非一帆风顺也遭遇过冷眼和拒绝但汪明珠愈战愈勇。

每一次成功的入驻都让她更加自信也让湖西厂的品牌故事愈发丰满和动人。

好消息陆续传回上海。

宝总在和平饭店顶楼看着小闲送来的最新报告——几家高端商场的入驻协议和首批铺货订单虽然单批货量不大但单价和利润率远超以往任何代工订单品牌溢价初步显现。

他走到窗前望着楼下车水马龙的南京路脸上露出了欣慰的笑容。

他知道汪明珠这一步走对了走通了。

湖西厂终于跳出了低端竞争的红海驶入了价值创新的蓝海。

爷叔坐在沙发上翻看着那几份协议微微颔首：“明珠这孩子历练出来了。

晓得以情动人以质服人。

高端场子卖的不只是货是梦是故事是身份。

这一步棋走得高。

” 宝总点头：“是啊。

这才是湖西厂该走的路。

虽然慢但走得稳走得远。

薛金龙之流永远看不懂也跟不上。

” 湖西厂的产品悄然出现在顶级商场的精美橱窗和灯光柔和的专柜里与一众国际大牌比邻而居。

它们或许 logo 并不显眼但那独特的质感、用心的细节和旁边卡片上讲述的匠心故事却吸引了不少追求独特品味、注重文化内涵的高端消费者的目光。

试销情况出乎意料地好复购率开始攀升。

明珠智取高端场破局。

湖西厂的品牌重塑之路终于迈出了至关重要、也是最华丽的一步。

这不仅带来了实实在在的利润提升更极大地提振了整个湖西厂上下的士气和信心。

他们终于相信自己亲手创造的产品是值得被尊重、被珍视的。

这份尊严与自信比黄金更加珍贵。

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