隔壁班花暗恋我第189章 ,.

以退为进赢得对方的信任 在求人办事的过程中有时候我们正面相求或者据理力争说这样做的好处不如“以退为进”更能打动人心。

很多时候我们过分强调自己的目的过分坚持自己的想法并不一定能够取得预想的效果相反如果采取一种“退”的策略有时反而更容易达到目的。

某镇的镇政府秘书有个计划要实施必须经书记同意。

对于这个计划镇长是比较愿意的并同意帮助秘书劝说书记。

当他们到了书记的办公室秘书做了大致的陈述后书记思考片刻就向镇长:“你觉得这个计划如何?”而镇长的回答却令秘书很失望:“还应当再探讨一下!”镇长明明答应支持秘书为什么变了呢?于是书记只答应“我再考虑一下”这样计划当时就没有通过。

“镇长怎么这样呢”秘书心里嘀咕着。

几天来秘书心里一直不是滋味。

过了一个星期让秘书感到意外的是书记同意了他的计划。

原来镇长在他们交谈后说服了书记。

试想假如镇长和秘书一起说服书记书记会做什么决定还不得而知。

很多时候我们在拜托别人帮忙的时候总是一个劲地想说服对方让对方接受我们的请求对方反而会有些不情愿因为很多人都会有种怀疑精神凭什么你说好我就一定要相信呢反而会觉得你一个劲地说好是不是为了掩饰什么呢? 有一次在费城举行宪法会议的时候会议中分为赞成派和反对派讨论相当激烈。

由于出席者有着人种、宗教等方面的差异利害关系各异因此会议充满了火药味和互不信任的气氛。

出席者的言辞都非常尖锐甚至还有人身攻击。

眼看会议即将决裂在这个时候持赞成意见的富兰克林适时地站了出来他不慌不忙地对人们说:“事实上我对这个宪法也并非完全赞成。

” 此话一出会议纷乱的情形立刻停止了反对派人士都用怀疑的眼光看着富兰克林。

富兰克林停了一会儿继续说道:“对这个宪法我并没有信心出席本会议的各位也许对这些细则还有些异议但不瞒各位我此时也和你们一样对这个宪法是否正确抱有怀疑态度我就是在这种心情下来签署宪法的......”天时双做行设经富兰克林这一说反对派的激动和不信任态度终于平静下来他们反而想让时间验证一下它是否正确这样美国的宪法终于顺利通过。

对于一件事情如果一味地强调好的一面那么对方对于你所说的话就会存有不信任的潜在心理。

这时不如利用人类潜在的“逆反心理”采取以退为进的方法来取得对方的信任。

富兰克林就是利用了这个技巧先说一些对自己不利的话使对方产生了信任感再顺势达到自己的目的。

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