花开春来晚第222章 游览苏州

面前这人名叫傅北归十几年前是缝纫机厂主管销售的副总暗地里和彭五牛等人注册了一个工贸公司利用价格双轨制捞钱。

刘正茂装作不认识故意问：“请问你是？” 傅北归马上回答：“我叫傅北归负责华南片业务。

” 刘正茂赶紧抓住傅北归右手握了一下装成很激动的样子说：“傅领导我们江麓厂就靠你支持了。

” 被刘正茂突兀的抓手的动作吓到傅北归抽回手略带点不快地说：“小同志我不是领导厂里的缝纫机都是按计划出货你们是工厂只能找当地百货公司拿货。

” 因为知道傅北归性格晓得他胆子大得很而这里也不是谈正事的地方刘正茂从随身军绿书包里再次拿出江麓厂的介绍信递给傅北归。

傅接过介绍信描了一眼看到落款处是江麓厂的公章出于对军工厂的尊重说：“到会客室说吧。

” 会客室内只有刘正茂和傅北归两人傅给刘倒了杯水刘正茂拿出一包红双喜香烟开一支给傅北归。

两人在会客室里聊了一个多小时刘正茂根本没提要缝纫机的事只是给傅北归讲恒久厂、自行车三厂、幸福摩托、沪牌手表、红灯收音机、海鸟照相厂等它们如何利用计划外指标来合作互赢的事。

傅北归本来在车间里做班长利用家里的关系刚调到销售部门而销售部原来的业务铁板一块没人给他传授做业务的套路。

作为有想法又胆子大的新业务员调到业务部半个月来一直没窥到其中的奥秘。

今天遇到这个叫刘正茂的江南省采购员一顿闲聊下来才让他知道原来还能通过合作互赢手段给自己、给领导、给合作伙伴带来三赢的好处。

正是知道傅北归的胆子大刘正茂才故意用聊天的形式启发他。

本来傅北归要用很多年的工作经验才总结出的捞钱套路遇到刘正茂这个穿越者提前了近十年就让傅北归有了想法。

聊天中刘正茂一而再、再而三的强调自己代表的江麓厂是用现金进货如果傅北归能搞到计划外指标可以通知自己。

也在缝纫机厂进行合作互赢的交易。

傅北归听得心里痒可他最想知道的合作互赢比率刘正茂从头到尾都没说。

因为傅北归刚到销售部不久刘正茂可以给他进行销售启蒙但不会把所有事讲透必须等傅北归理顺他和销售部领导的关系能搞到计划外指标后主动找自己时刘正茂才会给傅北归讲返利的事。

对于傅北归搞到计划外指标后找人合作的事刘正茂有绝对的信心相信傅北归只能找自己。

这个时代国有商贸企业的所有交易全部都是用付委和汇票不准现金交易只有刘正茂用大额现金进货。

当然前提是工厂这边的领导也有现金需求供需双方达成默契形成紧密的利益关系。

临走时傅北归和刘正茂互留对方电话号码同时约定下次刘正茂来沪市时给傅北归介绍恒久等厂的业务员认识大家一起探讨合作互赢的业务经验。

宁思浔中午从恒久厂离开后跑到南京路那里找到陈顺给他转达刘正茂的话。

陈顺心里一喜听宁思浔讲刘正茂上午不但用现金搞到几十箱自行车重点是恒久厂还请刘正茂吃饭这里面代表刘正茂和恒久厂的关系真不是一般的好。

熟悉沪市的人都知道那些名牌厂的业务都是眼高于顶从来都是别人做东请他们的客他们是极少请别人的。

接到宁思浔的消息后陈顺立马叫了一辆人力车带上宁思浔跑了两个地方通过关系找到可以放存放几十件自行车的位置。

从缝纫机厂回到恒久招待所刘正茂刚进门就看到宁思浔和陈顺。

见刘正茂回来陈顺马上迎上去讨好的说：“小刘总算等到你了你安排的事我已经办好专门给你汇报一下。

” “陈叔麻烦你了这批自行车只能留十件给宁思浔卖其余的等几天我会派车拉走。

”刘正茂再次强调是帮宁思浔。

“呵呵我给思浔做事小刘你放心我知道这个理。

”陈顺很光棍他管你是不是照顾宁思浔反正都是由自己操盘就可以赚钱才是真理。

“小刘还没吃饭吧你来沪市很多次了都没机会请你吃饭今天正好合适请赏个面。

”为了跟刘正茂搞好关系陈顺很会把握机会。

再次来吃牛肉包期间刘正茂问陈顺最早一班到苏州的火车时间。

当陈顺知道刘正茂想到苏州旅游后出于私心对刘正茂讲宁思浔从小到大没出过沪市请刘正茂去苏州时带上宁思浔一起。

而刘正茂想多个说话的人旅途不会太寂寞就答应了陈顺的请求。

见自己的计谋得逞陈顺喜在心里。

给刘正茂和宁思浔讲早上六点有班火车路过苏州最好五点到车站买票。

因为家庭成分不好宁思浔除了参加学校组织的活动外根本不跟其他人有太多交际更别说专门出去旅游了家里经济条件不允许街道也不开介绍信给她出门。

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